Category Management Basics

Jeder Begeisterungssturm fängt einmal klein an.

Was macht eine glückliche Händler-Shopper-Beziehung aus? Antworten auf diese entscheidende Frage liefert das Category Management. Das Ziel: shopperrelevante Warengruppen identifizieren und bestmöglich auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingehen – als Basis für jede gute (Kunden-)Beziehung. Das Fundament muss stimmen: Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Käufer zu verstehen und für sich zu gewinnen.

Lernziele

In unserem Basisseminar liefern wir Ihnen in praxisnahen Modulen grundlegendes Wissen für ein erfolgreiches Category Management. Sie können anschließend Category Management Potenziale erkennen und gemeinsam mit erfahrenen Category Managern neue Lösungen entwickeln.

• Wie werden Kategorien als strategische Geschäftseinheiten geführt?
• Wie sieht der Kunde die Kategorie?
• Wie sieht das optimale Regal aus Kundensicht aus?
• Welche Bedeutungen haben Kategorien für den Händler?
• Wie werden Kategorie-Ziele definiert?

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter aus Handels-, Industrie- und
Dienstleistungsunternehmen der Bereiche:

• Category Management
• Marketing
• Shopper Marketing
• Trade Marketing
• Vertrieb
• Business Development
• Prozessoptimierung
• Efficient Consumer Response (ECR)