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Category Management Basics für das Apothekensortiment

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GS1 Germany Knowledge Center, Köln

Category Management Basics für das Apothekensortiment

2-tägiges Seminar von den Machern des Lehrgangs zum „Zertifizierten ECR D-A-CH Category Manager“

Inhalt

In unserem Seminar werden die einheitlichen, praxisoptimierten Standards des Category Managements vermittelt, die für eine gemeinsame Sprache aller Partner des CM Prozesses sorgen. Der Fokus des Seminars liegt auf den Besonderheiten des Sortiments ( Frei - und Sichtwahl) der Platzierung im Apothekenkanal sowie der Verkaufsförderung. Praktische Übungen ergänzen die Theorie und helfen Ihnen das Gelernte in der Praxis anzuwenden.

Nutzen

Nach Abschluss des Seminars haben Sie systematisch die Grundlagen erworben, um Category Management Potenziale beurteilen zu können und mit erfahrenen Category Managern neue Lösungen zu entwickeln.

Das Seminar beantwortet unter anderem diese Fragen:

  • Wie werden Kategorien als strategische Geschäftseinheiten geführt?
  • Wie sieht der Kunde / Patient die Kategorie?
  • Welche unterschiedlichen Bedeutungen haben Kategorien für den Apotheker?
  • Welche Daten werden zur Kategoriebewertung benötigt?
  • Wie werden Kategorie-Ziele definiert und überprüft?
  • Nach welchen Kriterien werden Artikel ein- oder ausgelistet? Wie sieht das optimale Regal aus Kundensicht aus?
  • Welche Umsatzpotentiale entstehen durch ein professionelles Sicht- und Freiwahlmanagement?
  • Welche Verkaufsförderungs- und Preisaktivitäten zeigen Wirkung?
  • Wie setzt die Apotheke Category Management erfolgreich um?
  • Welche Voraussetzungen sind für eine gute Kooperation zwischen Apotheke, Pharmagroßhandel und Pharmaindustrie erforderlich?
Zielgruppe

Dieses Seminar wendet sich speziell an Teilnehmer mit geringer Category Management Erfahrung, die sich in zwei Tagen einen effizienten Überblick über die Arbeitsmethodik und den Nutzen von Category Management verschaffen möchten. Sie kommen aus den Bereichen: 

  • Teilnehmer aus der Apothekenbranche, die noch wenig Erfahrung im Category Management besitzen (Apothekenkooperationen, Inhaber von öffentlichen Apotheken, Apothekenleiter und weiteres pharmazeutisches Fachpersonal)
  • OTC Industrie und Großhandel, Health & Beauty Care aus den Funktionsbereichen: Einkauf, Marketing, Key Account Management, Trade Marketing, Außendienst
Inhouse-Angebot

Dieses Seminar ist auch als Inhouse-Veranstaltung buchbar. Es wird an den Anforderungen Ihres Unternehmens ausgerichtet.

Für Fragen und weiterführende Informationen ist Frau Agnes Garve (Tel.: 0221-94714-541) gerne Ihre Ansprechpartnerin.

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