Relevanz schlägt Sichtbarkeit: Promotions mit Shopper Journeys neu denken
Whitepaper zu wirksamen Promotions und Zweitplatzierungen am Point-of-Sale
Klassische Promotions und Zweitplatzierungen stoßen zunehmend an ihre Grenzen. Denn Shopper:innen verfolgen je nach Anlass unterschiedliche Einkaufsmissionen – und reagieren entsprechend unterschiedlich auf Angebote, Platzierungen und Kaufimpulse. Entscheidend ist deshalb nicht allein die Sichtbarkeit am POS, sondern vor allem die Relevanz für die jeweilige Shopper Journey.
Das Whitepaper zeigt, wie die Erkenntnisse aus der Shopper Journey Studie von GS1 Germany und Holistic Consulting für die Planung von Promotions und Zweitplatzierungen im stationären Handel genutzt werden können. Grundlage sind sieben prototypische Shopper Journeys, die unterschiedliche Einkaufssituationen im FMCG-Handel abbilden. Dabei wird deutlich, welche Rolle Sichtbarkeit, Relevanz, Zugänglichkeit und Kontextualisierung für die Wirkung von Platzierungen spielen.
Das kostenlose Whitepaper liefert ein journey-basiertes Platzierungsmodell für Handel und Industrie: von der Analyse des Journey-Mix über die Priorisierung relevanter Einkaufsmissionen bis zur passenden Platzierungslogik entlang der POS-Zonen. So werden Shopper Journeys zur Grundlage für wirkungsvollere Promotions, Zweitplatzierungen und Entscheidungen im Category Management.